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高端訪談

ANCA Motion操作平臺成就國際一流的激光設備品牌

來源:激光制造網2021-06-04 我要評論(0 )   

——訪ANCA Motion昂科傳動中國區經理陳良泉近些年,中國激光切割裝備發展迅速,應用需求多樣化對控制系統要求越來越高,本文就為讀者介紹一家高端激光數控系統服務商—...

——訪ANCA Motion昂科傳動中國區經理陳良泉

近些年,中國激光切割裝備發展迅速,應用需求多樣化對控制系統要求越來越高,本文就為讀者介紹一家高端激光數控系統服務商——昂科傳動技術(天津)有限公司(以下簡ANCA Motion公司),并請該公司中國區經理陳良泉先生為我們介紹ANCA Motion的情況。

 

一家歷史悠久的數控系統服務商

ANCA Motion的母公司ANCA成立于1974年,這個名字是源于Australia Numerical & Control Association (即澳大利亞數控協會),該公司就是在這個協會延伸發展出來成立的。

ANCA早在上世紀70年代就推出了自有的數控系統,這甚至還早于多數著名的數控品牌?;贏NCA數控系統的機床設備在全球一直受到歡迎,在工具磨床市場份額長期位居全球前三,尤其在五軸高端刀具磨床領域的銷量ANCA已是全球領先了。這些傲人的成就足以證明ANCA在高性能數控系統領域里毋庸置疑的實力。

據陳總介紹:有了較好的機床數控系統基礎,ANCA在1980年代就發展出激光加工用的數控系統,較早的Laserlab公司在當時的CO2激光切割設備就用上了ANCA Motion的系統。到了九十年代中國市場上的一些激光切割機裝備已經在使用ANCA Motion系統,這說明我們在激光數控系統研發與發展上有著悠久的歷史和豐富的經驗。并且伴隨著近年光纖激光切割、切管、厚板切割、三維五軸切割等應用多樣化,ANCA Motion緊跟客戶需求,潛心研發改良產品,及時推出了相關應用的數控系統。

陳總坦言:“以往數十年我們把重心放在數控磨床、刀具,激光設備上的應用占有量不高,如今激光制造在全球發展迅速,特別是中國的應用量很大,我們近幾年非常重視激光市場應用,因此希望進一步在中國推廣我們的高端數控系統?!?/p>

激光切割裝備的操作體驗至關重要

目前激光設備產品發展很快,但對于所看到的激光加工設備,不能只關注激光器多大功率、機床、光學這些,其實它的數控是非常重要的,就如同手機、電腦等產品,芯片、存儲量固然是重要,但是它的操作系統才是操作體驗最直接相關的因素。還會影響到客戶的成本、客戶的購買選擇。

陳總給我們舉了案例,某個采用了ANCA Motion激光切割控制系統的廠家,其機器設備的已售設備不斷累積,而且今年加工產能翻了一倍,但是該廠家的售后服務人員反而減少了30%。ANCA Motion的軟件系統增加了物聯網、遠程監控等許多功能,操作系統簡單、易學、靈活、人性化,實實在在為客戶解決了很多問題。

選擇與ANCA Motion合作的廠商,可以達到雙贏的效果,此前某一個特定磨床設備廠商,使用ANCA Motion前他的市場占有率約5%,使用后他的產品得到客戶更好的反饋,市場占有率提升到近68%。

數控軟件相當于設備的大腦,它起的是一個控制中樞的功能,比其它大多數零部件都重要。急客戶之所急,為客戶的使用著想,設計的系統要預先設想客戶在實際操作中可能遇到的問題,如何能靈活處理提供解決方案、快速替代方案。這就是對軟件數控系統供應商的要求。

目前中國激光切割市場發展很快,新出現很多廠家,切割機產品質量參差不齊。我們不能僅僅關注硬件故障停機的問題,事實上終端應用者遇到的很多是操作的問題,是切割控制軟件的設置問題。一款穩定、靈活、易學、可靠的軟件就非常重要了。

陳總強調:激光切割設備要體現它的價值,最重要的一點就是為終端客戶帶來利潤,能為他們持續賺錢才是真正好的機器設備。ANCA Motion的系統不僅能為終端客戶提供易學、靈活的操作體驗,產能更高,故障停機問題相對很少,各種加工場景兼容度很高,這就讓激光設備廠商可以減少售后服務次數,售后人員也可以減少,間接地也為設備商節省了人員成本。

目前國內很多切割機企業裝完了機器就賣,在終端使用者、甚至普通機操員便利性方面沒有考慮。但是ANCA Motion的操作系統是真正考慮到用戶的體驗,為操作員著想,具有高度人性化的設計,提供最便捷的加工操控。改變加工模式無需再做繁瑣的代碼、編程修改設置,只需要修改參數、定量等要求,讓加工變得非常簡單。

ANCA Motion的操作系統在實際加工中能夠實現實時監控,任何一個環節出現問題都會出現提示、警報,讓用戶省心、省事,為用戶著想?!翱梢哉f,我們的控制系統不完全是為設備集成商做的,更多的是為購買設備、使用切割加工的終端用戶而設計的?!?/p>

 

選擇ANCA Motion,成就國際一流

ANCA Motion激光切割控制系統的價值就是能夠在與設備廠商合作中,幫助廠商提升產品,扶持他們成為國內/國際的頂尖品牌,這方面ANCA Motion已經擁有許多成功的案例,只需要把這些方法與經驗復制并擴大到激光加工領域。

激光是個快速發展的產業,可預見未來十年甚至更長時間內都會保持高速增長。要真正做好激光市場需要定力、耐心、專一,ANCA Motion尋求的是與其企業理念高度契合的合作伙伴、和要做強做大成為國內外一流品牌的廠家?!斑x定了與ANCA Motion合作,我們就會用心提供最好的數控系統,幫助合作伙伴成為頂尖的品牌?!?/p>

目前激光設備產品功率、性能更新換代很快,尤其是硬件產品大幅度降價,同等性能的切割機更便宜,導致終端用戶愿意更換設備,也許一款切割機使用期目前降至大約5年。因此,控制系統的提供商必須從設備整個生命周期去考慮問題,能保證用戶在設備生命周期乃至更長時間內的運作都是穩定、順暢的,這一點ANCA Motion從設計上是做得很好的。

陳總稱ANCA Motion的定位就是做舞臺、配角?!癆NCA Motion是提供切割的一整套解決方案,我們的系統是開放性的。我們不愿意為所有OEM設備廠商提供相同的系統,讓他們去拼價格戰,我們更愿意選擇一些優秀的廠商合作,為他們提供定制化設計的操作系統來凸顯他們的優勢,最終成就他們的偉大。我們作為一家軟件系統供應商,只是提供一個平臺,唱戲的還是設備廠商,他們才是主角?!?/p>

 

希望設備集成商融入自己的靈魂

通快、百超的設備能成為世界知名產品,他們的切割設備采用的都是別人的數控系統,但是都結合他們對激光加工的理解以及工藝,進行了二次開發,讓他們的設備體驗感更好、更穩定,非常符合用戶的需求,因此在全球受到歡迎。他們的經驗非常值得當前中國激光切割設備廠商學習。

“我們也希望ANCA Motion的合作伙伴有這樣的思路,ANCA Motion系統提供一個高水平的平臺,最終由設備商根據他們對激光工藝的理解,對末端應用的場景思考去改良,讓我們最終應用系統更貼合實際、擁有真正的靈魂。OEM集成廠家應該擁有融入了自己工藝開發的數控系統,具有持續性、穩定性,成為自己系統化的核心技術,而不會隨著人員流失造成技術流失?!标惪偙硎?。

當前中國激光切割裝備的廠家很多,但是數控系統提供商僅有幾家,這看起來似乎競爭并不大,然而事實上要開拓市場,仍然需要面對同行的價格問題。對此,陳總表示ANCA Motion不會加入所謂的價格戰去爭取某些客戶,這并沒有太多意義,設備商的成本控制必須從開源、節流兩方面下功夫。ANCA Motion提供的是系統解決方案,我們可以做到機器減少故障問題,讓設備商更省事、更省人力物力的同時贏得更多訂單。

作為一個軟件系統供應商,ANCA Motion更多的是提供解決方案的服務,用心去服務好OEM集成設備商,幫助他們成為國際一流的激光設備品牌,這就是ANCA Motion進入激光加工市場的一個宗旨。(文章采寫:李國忠)


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